Nếu bạn đang lùng sục tìm kiếm những bí quyết cho thành công thương mại điện tử, bạn thực sự gặp may vào thời chỗ này. "18 Khái niệm web-marketing (tiếp thị trực tuyến) tạo ra sự khác biệt” có thể đem lại cho bạn một lợi thế cạnh tranh lớn trên chiến trường kinh doanh.
Nếu những suy nghĩ lý trí hình thành từ nửa não trái không giúp bạn tới được nơi mà mình mong muốn, hãy thử những khái niệm sáng tạo sau:
1. Suy nghĩ khán thính giả, chứ không phải là thị trường
Thị trường của bạn là gì? Hãy trông cậy vào những giúp đỡ của các chuyên gia đặt giải quyết tốt những vấn đề thương mại điện tử, và một trong những câu hỏi đầu tiên mà các chuyên gia sẽ hỏi bạn đó là: Thị trường của bạn là gì? Thế còn về những đàn ông độc thân ở độ tuổi 18-34 cùng chú chó nhỏ tên Spot; hay những phụ nữ đã kết hôn trong độ tuổi 45-49 đang chán chồng đến tận cổ và không thể có những phút giây yên tĩnh khỏi con trẻ. Có thể, rất có thể, họ đang hỏi sai câu hỏi.
Thế giới Web không phải là các thị trường, như thế là các đối tượng, các đọc giả, các người nghe. Họ cần được giải trí, soi sáng và gắn kết. Nếu không, bạn sẽ không bao giờ có được những gì mình mong muốn.
Đã đến khi đặt suy nghĩ lại bạn đang gửi đi những thông điệp tiếp thị như thế nào. Hãy đối xử với những khách ghé thăm trang web như các khán thính giả, chứ không phải thị trường, và bạn có thể thấy được những gì cần có để thành công trong thế giới trực tuyến.
2. Suy nghĩ mọi người, chứ không không phải là khách hàng
Bạn có biết rõ về tất cả những khách ghé thăm web mà bạn lôi cuốn họ qua việc tối ưu hoá các công cụ tìm kiếm? Bao nhiêu người thực sự mua sắm? Hãy dừng đối xử với các khách ghé thăm như thế họ là các người tiêu dùng.
Thay vào đó hãy đối xử với họ đúng như bản chất của họ – con người. Hoàn toàn đúng, con người. Tất cả chúng ta đều biết, như thế là loài động vật vui vẻ có hai chân cùng mong muốn, nhu cầu, niềm đam mê và thậm chí có thể là vài đồng đôla để chi tiêu.
Các khách hàng luôn tìm kiếm một thoả thuận công bằng và sẽ tránh xa những trang web chỉ muốn lấy của họ các đồng tiền vất vả kiếm được. Hãy đối xử với những khách ghé thăm web của bạn như những người mà bạn có thể thoả mãn các mong muốn, nhu cầu và niềm đam mê.
Có thể nó sẽ tạo ra sự khác biệt: một bước nhỏ cho độ đáng tin cậy của trang web, một cú nhảy vọt to cho thành công thương mại điện tử sau này.
3. Suy nghĩ trải nghiệm, chứ không phải là đặc điểm
Các đặc chỗ sản phẩm có thực sự ý nghĩa? Bạn đừng suy nghĩ như thế. Nhiều công ty tập trung vào các đặc chỗ chính xác theo những gì mọi người tìm kiếm; song các khách hàng không mua đặc chỗ, họ thậm chí không mua các giải pháp.
Những gì mọi người thực sự mua đó là các trải nghiệm: hy vọng rằng là những trải nghiệm tốt. Cho dù như thế là một que kem hay một chương trình kế toán mới, mọi người trả tiền cho bạn vì những trải nghiệm mà sản phẩm hay dịch vụ của bạn cung cấp.
Trang web của bạn có đảm bảo được một trải nghiệm thú vị? Nó có giải thích được các lợi ích mà sản phẩm hay dịch vụ của bạn đưa ra? Nếu không, bạn sẽ thực sự không có được bất cứ thứ gì mọi người mong muốn.
4. Suy nghĩ cảm xúc, chứ không phải là lý trí
Hãy suy nghĩ bạn là một con người của lý trí, luôn đưa ra những quyết định hợp lý dựa trên các tiêu chuẩn thực tiễn cùng những kết trái nền tảng? Đâu là những suy nghĩ chức năng lúc bạn mua chiếc quần da năm ngoái, hay chiếc tivi 60 inch plasma bạn mua đặt xem các bộ phim Hollywood?
Hãy thực tế. Bạn đưa ra các quyết định mua sắm dựa trên những gì bạn mong muốn, và sau như thế biện minh cho chúng bằng những giải thích hợp lý hoá. Mọi người cũng vậy. Vì thế, hãy dừng những nỗ lực lôi kéo mọi người trên cơ sở những khía cạnh lý trí và thực tiễn. Thay vào như thế, hãy bắt đầu đẩy mạnh những khía cạnh cảm xúc trong tiếp thị.
Nếu bạn nỗ lực lôi kéo một khách hàng – người mà chỉ thoả mãn với các tính năng sản phẩm tốt nhất cùng mức giá thấp nhất, bạn đang tiếp thị nhầm đối tượng.
5. Suy nghĩ ký ức, chứ không phải xúc tiến
Hầu hết các loài động vật đều sống trong hiện tại. Ngược lai, loài người sống trong quá khứ. Hiện tại của chúng ta cũng như các kế hoạch cho tương lai của chúng ta được dựa trên những trải nghiệm, lịch sử và ký ức của chúng ta.
Chúng ta chụp hình những đứa con của mình hàng ngày, quay phim trong các ngày nghỉ hay những dịp đặc biệt; chúng ta ăn mừng ngày sinh nhật, lễ kỷ niệm hay một vài cột mốc đáng nhớ nào đó.
Những hoạt động tiếp thị thực thụ – vốn giúp tạo dựng nên những khách hàng dài dài và các mối quan hệ gắn bó – không những là các phiếu giảm giá, các xúc tiến bán hàng hay khuyến mại, nó còn gợi ra những ký ức đáng nhớ.
6. Suy nghĩ tiếp thị, chứ không phải là SEO
Rất có thể bạn đã từng nghe đến lời khuyên: Hãy suy nghĩ về tiếp thị – chứ không phải tối ưu hoá công cụ tìm kiếm (Search engine optimization – SEO).
Chắc chắn bạn sẽ phải hướng càng nhiều người tới trang web của bạn bao nhiêu càng tốt bấy nhiêu, nhưng nếu thông điệp tiếp thị của bạn phức tạp, không có trọng chỗ và khó hiểu bởi vì mật độ các từ khoá dày đặc phục vụ SEO, t
0 nhận xét | Viết lời bình