Trước khi bạn thực sự tính đến việc tung ra các tờ rơi, phát động chiến dịch gửi thư trực tiếp hay phát một chương trình quảng cáo, bạn có thể tham khảo việc vạch trước một sơ đồ hướng tới thành công thông qua cách xây dựng chiến lược tiếp thị tập trung, bền bỉ theo 8 chiêu thức sau.
Tạo Chiến Lược Marketing Hiệu quả cùng 8 chiêu thức
1. Xác định rõ sản phẩm hay dịch vụ của bạn:
Sản phẩm hay dịch vụ của bạn được phục vụ như thế nào? Đó có phải là cái mà người tiêu dùng của bạn thực sự muốn mua không? Có thể bạn đang bán các phần mềm công cụ cho web nhưng khách hàng của bạn lại đang muốn mua các sản phẩm nâng cao hiệu suất, gia tăng hiệu quả và tiết kiệm chi phí. Nếu bạn đang cung cấp khá nhiều loại sản phẩm và dịch vụ thì cái nào là cái dễ khuyếch trương nhất hiện nay?
2. Hiểu rõ những đối thủ cạnh tranh:
Ngay cả lúc không có đối thủ nào trực tiếp cạnh tranh cùng dịch vụ của bạn thì vẫn luôn có một sự ganh đua ở dạng thức nào đó. Sẽ có một cái gì đó bên cạnh sản phẩm của bạn đang cạnh tranh "hầu bao” các người tiêu dùng tiềm năng của bạn. Bạn cần tìm hiểu xem như thế là gì và tại sao các khách hàng tiềm năng lại chịu "dốc túi” cho nó? Đâu là lợi thế cạnh tranh hay khẳng định bán sản phẩm độc đáo của bạn?
3. Xác định rõ thị trường mục tiêu của bạn:
Bất cứ ai cũng có thể trở thành người tiêu dùng tiềm năng của bạn. Tuy nhiên, bạn sẽ không có đủ thời gian cũng như là tiền bạc để tiếp cận tất cả mọi đối tượng. Vậy thì người tiêu dùng lý tưởng của bạn sẽ là ai? Ai sẽ là người đáng đặt bạn đầu tư thời gian cũng như là tiền của để quảng bá sản phẩm? Bạn có thể xác định những người tiêu dùng lý tưởng của mình theo phương diện thu nhập, tuổi tác, khu vực địa lý, số nhân viên, doanh thu, ngành nghề...
4. Tăng cường sự ghi nhận của người tiêu dùng với sản phẩm của bạn:
Sẽ là rất khó để một khách hàng tiềm năng có thể mua sản phẩm hay dịch vụ của bạn lúc họ thậm chí còn không biết hay không nhớ rằng có loại sản phẩm, dịch vụ như thế tồn tại trên đời. Nói chung, một người tiêu dùng tiềm năng cần phải tiếp xúc cùng sản phẩm của bạn từ 5 đến 15 lần trước lúc họ nảy ra ý định sử dụng hàng của bạn khi có nhu cầu. Các nhu cầu thường phát sinh khá ngẫu nhiên, do như thế, bạn gần như là phải thường xuyên có mặt trước khách hàng của bạn lúc họ nhớ ra sản phẩm của bạn lúc có nhu cầu.
5. Tìm vị trí thích hợp:
Liệu có một phân khúc thị trường nào đó hiện đang chưa có ai đảm nhiệm hay vẫn chưa được phục vụ tốt không? Một chiến lược thích hợp sẽ giúp bạn tập trung các nỗ lực tiếp thị và nổi bật lên trong thị trường bạn tham gia, ngay cả khi bạn chỉ là một doanh nghiệp cỡ nhỏ.
6. Gây dựng sự tín nhiệm:
Các người tiêu dùng không những cần biết tới sản phẩm hay dịch vụ của bạn, họ cũng cần phải có quan điểm tích cực về nó. Các người tiêu dùng tiềm năng phải thấy tin tưởng là bạn sẽ cung cấp hàng hoá đúng như những gì bạn đã nói. Thường thì, nhất là với những người tiêu dùng lớn, bạn cần cho họ cơ hội được dùng thử, nếm thử các sản phẩm, dịch vụ của bạn theo một cách nào như thế.
7. Duy trì độ tập trung:
Chiến lược tập trung sẽ được phép bạn tận dụng tối đa, hiệu trái các nguồn thời gian và tài chính vốn không quá dồi dào. Bạn sẽ thu về khoản ngân sách chi cho quảng bá sản phẩm lớn hơn rất nhiều nếu bạn dùng chúng để quảng cáo một loại sản phẩm trong một thị trường mục tiêu đã được thu hẹp và tiếp tục quảng cáo sản phẩm này trong thị trường như thế liên tục một thời gian.
8. Kiên trì:
Bạn cần tỏ ra kiên trì trong mọi cách và mọi việc bạn làm. Điều này bao gồm cắt độ chăm chút của bạn tới các vật liệu phụ kiện, các thông điệp bạn gửi tới khách hàng và chất lượng chăm sóc người tiêu dùng cũng như chất lượng sản phẩm. Kiên trì, bền bỉ là yếu tố quan trọng hơn cả việc bạn cung cấp ra loại sản phẩm tốt nhất.
Bài viết liên quan
Sợi dây xuyên suốt chiến lược marketing
Chiến lược Content Marketing thành công
Những điều cần cân nhắc cho chiến lược marketing trực tuyến
0 nhận xét | Viết lời bình